他在成都当了五年兵，立过三等功；退伍后他回到十堰，卖过保险、搬过瓷砖、扛过水泥、当过司机……最终，他从朋友的一句玩笑话中发现商机，创办了一家搬家公司，如今生意经营得红红火火
来到东风公司51厂附近一小区，“天一搬家”的横幅广告赫然眼前。退伍军人林国龙的郫县搬家公司，就在这套110平方米的房子里。1台运输车、4名员工，看似简陋，但他们每天忙得不亦乐乎。记者见到林国龙时，他正和员工准备出发接活。

2015年年底，25岁的林国龙从部队转业回到家乡十堰，他本想找个稳定的工作，在年迈的母亲身边尽尽孝，但生活并没有他想像中那么容易，他卖过保险、搬过瓷砖、扛过水泥、当过司机。“我只有高中文凭，想找到心仪的工作真得很难。”

“那时候我看不到未来，看不到希望。”林国龙回想起在朋友家具厂帮忙的经历，一天工资120元，按天结算，没有保险和假期。“你这不就是搬运工嘛。”一个朋友的玩笑话却引起了林国龙的重视。原来，在家具厂工作时，经常需要搬运家具，而搬运工作根本不算在工资之内，还不如辞职自己开家搬家公司。

经过一段时间的考察、研究，林国龙决定创办一家搬家公司自己单干。亲戚朋友不理解，也不愿意给予支持，还说：“一天120块钱不是挺好的嘛，折腾个啥子。”但林国龙不这么想，“反正我还年轻，大不了从头再来。”说这句话的时候，他笑得特别轻松。

林国龙家里很困难，无法给予他任何经济上的帮助，而他自己手上的存款不到两万元。无奈之下，他一咬牙，贷款买了辆小货车，义无反顾地投进了搬家这个行当。

创业改变内向性格，给户主一家家发名片

“他原来很内向，创业之后外向了很多。”林国龙的女朋友回忆道，有一次两人在郊外游玩，天黑之后找不到出租车回市里，只能在路上拦私家车，“以前遇到这种状况，都是我出面和司机交谈，他多是站在我身后一言不发，但那次不一样，他走上前去拦车、和对方商议，做得井井有条。”

“5公里负重越野、射击训练、野外拉练……这些我都能做到，那还有什么能难倒自己呢？但创业之后才发现并是不那回事儿。”原来，创业之初为了找到生意，林国龙没事儿的时候就在附近小区转悠，在公告栏上贴广告，或是一家家地给新楼盘正在装修的户主发名片。林国龙有些不好意思地说：“开始的时候不知道该怎么开口，但事情总是要做的，逼自己一下就好了。”

创业不宜，在每个能省钱的地方，林国龙都想省钱。权衡利弊之后，他决定租一套三室一厅的房子，又能自己住，还能当办公室。了解到广告设计公司做一张广告单的价格后，他就想到，在广告栏中贴名片，比贴广告省钱多了，还有特色。

今年大年初七，在东风公司51厂附近，林国龙的天一搬家公司正式成立了！

第一次帮人搬家，整整搬了7个小时

3天、5天、一个星期……公司成立后一直没接到生意。“我记得特别清楚，公司成立第二个星期的周六，才接到第一笔生意。”林国龙告诉记者，他在接电话时就准备无论如何，一定要将这一单业务接下来。

对方当时说他们不用出车，只用去人帮忙搬，家里的所有东西，从6楼搬下来，再搬到7楼去。由于林国龙之前并没有了解过价位，也不知道别的搬家公司是什么价格，害怕价格喊高了别人不同意，比照自己之前工作时一天120元的工资，他提出了一个人180元的价格，“当时我还战战兢兢，生怕对方拒绝，没想到对方立刻答应了下来。”

等真开始搬的时候他才发现，事情并没有那么容易，衣柜、床、冰箱、洗衣机、空调、沙发、电视柜……他们两个人从下午4点一直搬到晚上11点多，大冬天的，光矿泉水都喝了四五瓶。“事后客户告诉我，别人都不愿意这么搬，有的一听情况，叫价一个人800元。”林国龙说。

细心诚恳踏实 回头客越来越多

当记者问及林国龙创业过程中遇到过什么困难时，他想了想，摇摇头说：“都挺好的，还遇到不少好人。”

“有一次帮两个老年人搬家，东西很多、很重，而且上下都是楼梯，但两位老人很体谅我们，也忙前忙后地做些力所能及的事情。”林国龙回忆说，老太太拎着一个鞋盒子，颤巍巍地走在他身后，还时不时帮他扶一把背在身上的包裹，并不停地念叨：“小伙子，慢点儿，我们不着急，你别累着。”

一天，林国龙跟一个客户约好下午5点半开始搬家，可直到晚上8点客户才赶回家，林国龙与员工在小区里一直等了两个多小时。

因为林国龙的诚恳、踏实，他的回头客越来越多。一位老师请林国龙搬家，由于合作愉快，一周后又将自己同事搬家的生意介绍给了他。“我现在很多客人都是老顾客介绍来的，光最近半个月就有7单。”

虽然公司成立时间不长，但凭借踏实的作风，林国龙的搬家公司生意越来越好，现在平均每天能接三四个单子。在一次搬家过程中，林国龙认识了“物行运输”湖北区的负责人，他细心、稳重的作风给对方留下了深刻的印象，经过几次交流之后，林国龙拿到了物行运输十堰落地配的代理权。每周价值几十万的货物交到他手中，林国龙觉得自己的责任更重了。

搬家是个细致活儿 跟着视频学“手艺”

“搬家是个细致活儿，要多站在客户的角度想问题。”聊起工作的林国龙显得神采奕奕，“如果我要搬家的话，一定不想自己的东西被弄脏，所以我们公司在搬床垫子的时候，都会给垫子套上防尘套。”

为了满足客户最大需求，将搬家这件事情做得更好，林国龙开始在搬家细节上下工夫，在服务方面探索升级之道。在了解到日本的搬家理念处于国际领先地位后，林国龙在网上大量查询日本搬家公司的视频。“他们真得太专业了，连盘子、碗、汤勺都有专门的器皿放置，绝对保证安全。”说到这些搬家细节，林国龙忍不住用手开始比划着，眼睛放着光芒。

“我觉得顾客选择了我，就是对我的一种信任。”林国龙将每一次搬家都看得很重要。“虽然每天很累，但我看到了希望，我会把它当成事业，坚持做下去。”

“今天我就要跑三单生意，一点儿都耽误不得。”看着眼前红火的生意，林国龙越来越有干劲儿，打算最近再买一辆车，扩大运输能力。